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探访平凉旅游商品市场 大势向好 喜忧参半

时间:2018-07-09  来源:平凉日报——平凉新闻网
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      □本报记者 柳娜


    欣赏完平凉的青山绿水,带点这里的特色产品回家,这恐怕是绝大多数旅行者都会做的选择。于是,进入暑期旅游旺季,平凉旅游景区附近的旅游商品卖火了。记者近日走访旅游市场发现,平凉金果、平凉牛肉等依然占据霸主地位,但海升串蕃茄、崆峒黄酒、庄浪毛笔等一批新晋的旅游商品也颇受消费者欢迎,而且各大旅游商品生产企业与时俱进地开拓了网络这一便捷的二次消费平台,提升了平凉旅游商品品牌知名度。但是,与迅猛发展的旅游事业相比,平凉旅游商品虚火虽旺,却又“软肋”犹存。


        新老产品齐发力


        旅游商品分为工艺品、地方土特产品、纪念品及品牌商品。因占旅游市场几乎40%的份额而受到各路资本的青睐。

        来平凉旅游的你最想带什么回家?最受外地朋友欢迎的平凉特产是什么?平凉金果绝对排首位,市旅游局相关负责人下了这样的结论。

        在淘宝上一家平凉金果销售网店里,记者看到,一箱苹果的标价在75至85之间。记者与网店老板取得联系,他表示,苹果最近销量一般,但是从十月份开始,苹果将进入销售旺季,价格会随市场上浮?!捌搅菇鸸分饰榷?,知名度很高,我们?;峤拥胶芏嗤獾囟┑?,尽管邮费高昂,但是销量稳中有增。过年前,有很多平凉人要给外地的亲友寄苹果,订单一波波涌来,人忙得吃不消?!钡曛魉?,他们的公司线上线下一年能卖出4000多箱苹果。

      崆峒养生黄酒由平凉市新世纪柳湖春酒业有限责任公司于今年元月推出,如今已成为游客带回家的首选商品之一。记者走访平凉城区几家超市发现,崆峒黄酒的包装格外讲究?!氨阈?、低价、包装时尚,现在针对旅游市场,这种产品更好卖?!甭痰毓愠∫患掖笮统械母涸鹑顺?,黄酒由于酒精浓度低,还含有丰富的碳水化合物、氨基酸、维生素、矿物质以及多种活性物质,在与药材和其他食物配伍时,能发挥更好的健身防病作用,崆峒黄酒正是抓住了现代人热衷养生的需求,一上市便深受欢迎。

      在海升集团位于平凉12万平方米的串收番茄智能玻璃温室,一串串小巧可爱的番茄吸引着许多游客采摘。这座12万平方米的现代化全环境智能控制玻璃温室,是中国首个采用超级气候概念的生产性温室。目前,这里已经大规模生产串收番茄,多种全球优选的串收番茄在这里茁壮生长?!按延姓栈竦挠琶拦?,呈鱼骨状,果实形状和颜色整齐一致,如葡萄一样,皮薄肉多;而且果肉硬、货架寿命长,口感佳、营养丰富,已成为平凉最受欢迎的旅游商品之一?!焙I殴ぷ魅嗽苯樯芩?。

      除了美食、美酒,受欢迎的还有平凉的文创工艺品。

      甘肃省工艺美术大师何文华在瓷器上“做文章”,将水锈石、泾河石、瓷料等镶嵌在陶瓷制品上,从而使传统的盆景艺术与陶瓷艺术完美结合。他利用瓷器和山石、景观树、花草、苔藓以及小摆件等物品,通过选材、构思、镶嵌、打磨、粘贴、栽植、布局等一系列程序,创作出独特精巧、美观雅致的艺瓷盆景作品,适合摆在室内用作装饰、欣赏,还能起到净化空气的功效。何文华现已创作艺瓷盆景达上万件,深受游客的喜欢。

        庄浪是书画大县,制笔历史悠久,做工精细,兼备“尖、齐、圆、健”笔之“四德”,以刚柔相宜、得心应手之独特的风格著称,享誉省内外书画界,远销各地。然而随着现代制笔业的兴起,曾一度美名远扬的庄浪毛笔,也因造价高受到市场冷遇,毛笔厂也在上世纪八十年代后期停产。庄浪文化产业带头人魏巍对庄浪毛笔有一份不舍的情感,他召集庄浪原毛笔厂的师傅,重新建起制笔车间,恢复了毛笔全套制作流程,并根据市场需求研习制笔工艺,更新包装,推出了“刘将军牌”、“魏巍牌”等书画毛笔,将其推向了更大的舞台,使庄浪毛笔成了馈赠嘉宾的高雅礼品,受到国内外游客的青睐。年生产量达10多万支。

        新老商品一起发力,演绎出平凉旅游商品市场“百花争艳”的美妙景观。



       开拓网络销售新渠道

       在提供服务方面,平凉卖家不仅争先推出免费打包、快递到家的服务,同时随着互联网时代的到来,传统的旅游商品也逐渐触网,进驻淘宝、京东。在平凉商家看来,这些平台不仅是面向全国甚至全球游客自我宣传的途径,也是提高二次购买续单率的主要方式。

    平凉金果、崆峒酒、庄浪毛笔等纷纷驻扎淘宝店?!按车暌廊皇侵髁ο矍?,但网络销售也是重要补充?!逼搅寡瞧揭帐跗饭靖涸鹑烁嫠呒钦?,现在网购这么便捷,很多游客可以通过网上来二次购买在旅游地体验比较好的商品,也是庄浪毛笔、庄浪马尾荷包等一大类个体品牌自我宣传的一种很好途径。

     平凉旅游商务平台的建设,促进了平凉旅游商品的整合销售。平凉新阳光省级电子商务示范基地拥有O2O线下体验馆,集中展示平凉六县一区优势特色旅游商品?;赝ü灾骺⒌摹按蟪切∨ā監2O电商平台,汇聚了平凉1500多种旅游商品,线上销售达10万单.与此同时,入驻淘宝、天猫电商平台,销售额达到2000多万元?!癘2O模式是为了增强消费者便捷购物体验和协助线下渠道销售而提供的服务平台,解决了旅游商品找不到市场,游客又找不到商品的关键问题?!备没馗涸鹑怂?。

      目前,全市网上销售旅游商品达300多种,除苹果系列、牛肉系列外,还有小杂粮、蔬菜、洋芋、粉条、烧鸡、大饼、地毯、根雕、杏脯、食用油、醋、土鸡蛋、土蜂蜜、保健药枕、麦秆画、工艺品、刺绣等,涌现出了一批特色品牌和知名网店。有些产品以其稳定可靠的质量,精美灵巧的包装,赢得了广大消费者的认可。同时积极探索“政府部门+企业(合作社)+农户+电商协会”多方负责的品控机制,力争对网销产品售前、售中、售后的全方位监控,逐步实现“统一供货、统一包装、统一品牌、统一发货”模式,依托品牌战略带动全市旅游商品销售的稳步提升。



        缺文化特色是硬伤

    “我第一次来崆峒山旅游,山上转完想看看有什么特产,好带一点给朋友?!痹卺轻脊耪蛞患衣糜紊唐纷舻昀?,记者碰到了一位从北京来的游客。但是,这位游客觉得“平凉特色商品不多,分布也很分散,买起来不方便,好多东西全国都有?!?/span>

      “目前,平凉旅游商品雷同程度高,每个旅游景区销售的商品都千篇一律,缺乏纪念意义和文化特色,普遍出现游客看的多、购的少的现象?!逼搅孤糜伟偈峦ǜ涸鹑烁咝×??!昂芏嗦糜尉扒穆糜紊唐废勖挥行纬赏骋坏墓婺J谐?,大多数景区的旅游商品销售没有统一规范,另外旅游商品商店的商品陈列艺术差,各类互不相关的商品没有分类、分档次摆放。这些问题使得游客感到缺少美感和信任感?!?/span>

    纵观平凉旅游市场,细心的平凉市民都不难发现三大矛盾,那就是:旅游事业发展迅猛和旅游纪念品开发速度缓慢相矛盾;琳琅满目的雷同纪念品与地方特色纪念品极度匮乏的矛盾;旅游者购买精品的动机与市场上旅游商品粗制滥造的矛盾。

      “我认为,平凉的旅游商品首要的一点是要提高文化品味,游客喜欢在旅游地购买具有纪念意义且蕴涵当地文化的物品如工艺美术品、土特产品、文物古玩复制品。旅游商品的地方特色越鲜明,文化品味越高,它的纪念性和艺术性就越突出,也就越能实现自身的商品价值才能激起人的购买欲?!苯鹆事糜紊绺涸鹑硕约钦咚?。

    提高旅游商品的质量和特色是平凉旅游业内人士的共识?!罢饧改?,平凉的旅游商品在包装下了很大功夫,但是还是有不足的地方,比如只注重了实用性,而在纪念性、艺术性、收藏性上却没有做到最好。包装没文化没特点,就不能突出诱人,很难被广大旅游者选中。其实,在开拓新产品和提高旅游产品质量的同时,重视提高产品的包装设计,也很重要。包装在?;げ?、方便销售的同时,还发挥着宣传和促销的重要作用,平凉在这一方面还缺少人才?!逼搅故行率兰土壕埔涤邢拊鹑喂居泄馗涸鹑怂?。

    平凉雪域云燕旅行社经理李燕表示,平凉旅游购物应该有它固定的区域,各县区应该建有旅游商品集散中心,通过产供销,科工贸的结合,形成一个产业?;箍梢越⒙糜紊唐凡叫薪?,并将其加人城市规划建设中,形成规模体系,完善旅游商品结构,扩大销售份额。


作者:责任编辑:孙瑞

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